2009年09月29日 Win-Winを実現するプラスサム交渉とは? 「交渉」を、対立する相手を攻撃するというスタンスではなく、交渉相手と手を組んで、ともに「課題、問題」を攻撃することを目指す、これが、「プラスサム交渉」です。■ プラスサム交渉例えば、XとYの間での交渉の場合、一般には、その利害が対立する「Z1」の奪い合いに
2009年09月28日 4つの交渉スタイルとは? ブログネタ:営業マン に参加中! 「交渉」は、その時の状況、目的に応じて、大まかに4つのスタイルに分類できそうです。「二重考慮モデル」というフレームワークを使って、分類したものが下記に示す考え方です。 < 二重考慮モデル >二重考慮モデルとは、「交渉相手との重要度」と「交