2015年03月26日

【プレゼンコンセプト立案のために】　プレゼンは情報戦！ニーズ分析のための「AsIs／ToBe」と「５Why」

これまでのエントリーで、コンセプト立案に必要なニーズ分析について述べてきました。＜参照記事：＞　オーディエンスの本質的欲求はどこにあるのか？「ニーズ分析その１」　受け手の期待を超えるために為すべきことは？「ニーズ分析その２」このようにオーディ

2015年03月23日

【プレゼンコンセプト立案のために】　受け手の期待を超えるために為すべきことは？「ニーズ分析その２」

オーディエンスのニーズは、目的で考えなければならないこれが前回お話しした内容です。参照記事：【プレゼンコンセプト立案のために】オーディエンスの本質的欲求はどこにあるのか？「ニーズ分析その１」今回は、その具体的な分析イメージをご説明しましょう。

2015年03月20日

プレゼンコンセプト立案に向けて、まずオーディエンス分析を行いました。そこでさらに、もう一歩掘下げて「ニーズ分析」を行う必要があります。受け手はどのような欲求を持っているのか？本プレゼンに何を期待しているのか？といったことを明らかにしなければなり

2009年06月15日

最近、「営業力強化」のご相談を受けることが多くなっています。これは、昨今の不況の影響で、売上高の確保が重要な経営課題と認識されている表れでしょうね。それも、各社「ソリューション営業」の必要性について、意識が高まっています。ま、これは昨今に限ったことではな

2007年05月15日

今年３月、LEONでヒットを飛ばした岸田編集長が新雑誌「ZINO」を創刊しましたね。。。たまたま媒体資料を見て、ニーズとウォンツについてひとこと言いたくなりました。＜LEON＞表紙で、「何もなくても生きていける」と起こしておいて、、、中身では、こう宣言する。「必要な