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これまで述べてきたように、 理想は「プラスサム交渉」 でも「シェアード交渉」が有効な時も、、、 最終手段としては「ゼロサム交渉」も必要!との認識に至りました。■ ゼロサム交渉の基本プロセスゼロサム交渉は、前述のように「お互いの欲する利を奪い合う交渉」です。