個人的には、今年のヒット商品番付で一番共感しているのが「ハイボール」です。
特に、この忘年会シーズンには、何かとお酒を口にする機会が増えますよね。


しかし、、、
かつて私が学生だったころは、コンパと言えば必ずウイスキーがメインだった。
その後、いつの間にかウイスキーを飲むことがなくなり、
「ハイボール」なんて言葉はすっかり死語となっていた。


ところが、「やればできる」んですね。
まさかハイボールが復権するとは思いませんでした。

そもそもハイボールは、1950年ごろにサントリーが仕掛けて、
ブームとなったのがはじまりのようで、、、
しかし、近年はすっかり焼酎やワインブームに押されてしまって、
ウイスキー世代としてはちょっと寂しい気持ちもあったんです。

以前、若年層にウイスキーのイメージを尋ねたら、
「イメージも何も、お店に置いてないから全く分かりませんよ」
なんて一蹴されたことを思い出します。

ふーん、そんなポジションになっちゃったんだ、、、


■　若年ターゲティングによる顧客若返り

しかし、それをヒット商品番付に載るまでに育てたのが、
サントリーの「プロジェクトＨ」ですね。

これまでサントリー角瓶と言えば、40〜50歳代がメインターゲットでしたが、
敢えて20〜30歳代を狙ったとのこと。
これは、顧客層の高齢化に伴って、需要が先細りしていく脅威に対して行われる、
若年層をターゲットとした市場開拓の戦略ですね。

似たような戦略として、佐藤製薬のユンケル皇帝液が
「タモリ」キャラクターで中高年をグリップしていたのに対し、
敢えて「イチロー」にキャラクターをスイッチして、
若年層浸透を図った、、、なんて戦略に通じます。

ロングセラーの商品にとって、顧客の高齢化は深刻な課題です。

では、その若年層にどのような提案を行ったか？
基本はウィスキーをソーダで割るという飲み方提案です。
TVCMでも徹底してハイボールを積極展開していますね！
若年には「全く新しい飲み方」として新鮮だったのではないでしょうかね？


【チャネル戦略】外食でのハイボール提案

まず、料理と合わせて飲んでもらおう！という提案。
飲食店向けイベントとして「角ハイボールナイト」を実施。
それを機にハイボールを扱ってもらうことを狙ったんですね。
さらに、取扱店にはｍ専用サーバや専用ジョッキなどを提供しました。

結果、現在は約６万点が角ハイボールを取り扱い、前年比４倍だそうで。
いや、この結果を見れば、このイベントは大成功だったと評価できそうです。

チャネル戦略、およびチャネルプロモーションの勝利です。


【プロモーション戦略】家飲みでのハイボール提案

昨今の不景気のせいか、いまどきの若年層の間では「家飲み」がブームだとか、、、
私も、そんな話は以前から聞いていたのですが、
しっかりサントリーはそこに入り込むことを考えたようです。

スーパーやコンビニでの陳列も角瓶と炭酸水をセットで置き、
さらに角瓶＋炭酸水＋専用ジョッキという「角ハイボールセット」を販売。
商品戦略として、バンドル（組み合わせ）型商品まで準備して、
店頭プロモーションによる「ハイボール」提案。徹底していますね。


■　ネット系プロモーションはこれから？？？

「角ハイボールの部屋」なるＷｅｂサイトも展開しています。

、、、と思ったんだけど、コンテンツは未だほとんどナシ？
角瓶のコーナーに「おいしいハイボールの作り方」などがあり、
コンテンツの構成はもうひと工夫欲しいところですね。

ハイボールにテーマを絞ってはいませんが、
ブロガー向けイベントは実施しているようですね。

でも、、、
ハイボールブログ、Twitterの公式アカウントなどへの展開もしていないみたいだし、、、
お酒の場合、ブログやTwitterのような対話系のコミュニケーションは
とても有効だと思うのですが、いかがでしょうかね？

飲み方のこだわり、ちょっとしたイベントの告知など手軽な情報が、
顧客にとっては影響力を持っていて、プロモーション効果が期待できそうなんですけどね？

ということで、
マス広告、イベント、店頭プロモーションは徹底して実施。
あとは、ネット系プロモーションの活用に取り組み余地が、、、

今後の展開を楽しみにしています。（＾＾）

株式会社シナプス　代表取締役　家弓正彦
　Twitter　：　http://twitter.com/Kayumi