『ロジックとパッションの狭間から。。。』家弓正彦Blog

株式会社シナプスの代表取締役 家弓正彦が、 マーケティング、ビジネス、プライベートを気ままに綴ります。

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2009年07月

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営業マン に参加中!
本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。具体的な営業活動を仕掛ける前に、プロスペクト(見込み客)を、獲得する活動が必要となります

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経営コンサルティング に参加中!
最近、「営業」についていろいろ研究をしています。実は、家弓個人としても、営業は非常に興味深いところで、以前から、しっかり研究したいなぁと思っていたんです。<その理由>■ その1「即効性」明らかに、この大不況の影響でコンサルティングのニーズは変化しました。企

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経営コンサルティング に参加中!
最近、某消費財メーカー様から、「マーケターのスキルマップ」を構築したい」という相談がありました。このテーマは、数年前から自分なりのマップを確立したいと思っていましたので、一度、ゼロベースで考えてみたいと思っています。以下述べるのは、あくまで現時点での家弓

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経営コンサルティング に参加中!
某経営大学院でMBA教授を務めさせてもらっています。コンサルティングに加えて、「教える」ことを生業としてもう13年ほどになります。これは、私にとって「教える技術」を学ぶ貴重な場でした。また、マーケティング理論体系を自分なりの解釈として深化し、私自身のコンサル

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