サントリーが「ボスジャン・リターンズ」やってますね。
発売15周年感謝ということで、
「初代革ボスジャン（94年）」
「過去最多応募歴代No.1ボスジャン（96年）」
「現在人気No.1ボスジャン（01年）」
の３シリーズがプレゼントされるそうで、、、

ボスは92年に発売されましたが、94年のボスジャンプレゼントのＳＰが
大ヒットして一躍注目を浴びましたね。
懸賞キャンペーンの世界では２００万通応募があれば大成功と
言われる中で、なんと９２０万通の応募があったそうです。

一方では、業界トップのコカコーラが投入してきたのがジョージア。
ボスジャンに対抗したのが「やすらぎパーカー」プレゼントでした。
こいつがなんと常識破りの３４００万通の応募を記録！
度肝を抜かれましたね。

しかし、ここで悩むのがマーケターですね。
これだけのヒットを飛ばすと「次に何やるか？」で悩みます。
で、翌年実施したのが「がんばってコート」！
同じ路線で、全くヒネリがありませんでしたね。笑
しかし、これがまた４４００万通の応募と
史上最大の金字塔を打ち立ててしまったのでした。

しかし、個人的には効果面で疑問があるのです。
確かに、このキャンペーン期間は売上が歴然と上がるそうです。
でも、期間終了とともに元に戻る。
競合がキャンペーンやると自社の売りは落ちる。
飲料市場はパイの奪い合いですからね。
それも缶コーヒーなどはロイヤリティを醸成しにくいのでしょう。

ＳＰは難しいものです。
顧客のハートを鷲掴みにするものは何か？
いかに話題を振りまくか、、、
マーケターのセンスが問われるところです。

Kay