『ロジックとパッションの狭間から。。。』家弓正彦Blog

株式会社シナプスの代表取締役 家弓正彦が、 マーケティング、ビジネス、プライベートを気ままに綴ります。

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。前記事にて「営業プロセス」をハイパフォーマーの研究から設計し、それを組織で共有することで

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最近、マイクロブログについて関心を持っているのは、これまでのブログ記事でも何回か触れてきました。【関連記事】・Twitterとtumblrの戦略的活用方法・Twitter（ツイッター）は、ブレイクするか？　〜ソーシャルメディアの行方私自身の場合、使い方は落ち着いてきましたが

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。前回は顧客の購買プロセス、そしてDMUなどについてお話ししました。　【ご参照】http://kayumi.

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。前回は、顧客の課題の本質について考えてみました。http://kayumi.jp/archives/772118.html今回

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昨日は、「質問力」というテーマで講演を行いました。http://www.cyber-synapse.com/mkay/090715/また、定員80名の満員御礼でございます。本当にありがとうございました。この場を借りて、御礼申し上げます。しかし「質問」って難しいですよね。詳細は、またこのブログでサマ
『家弓正彦の仕事塾Vol.7「質問力」』の画像

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。前回の記事「セールストークのフレームワーク『FABE理論』」では、初回訪問の目的の１つ、「自

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。前回は、プロスペクト（見込み客）の評価・プライオリティづけを考えました。そのプロスペクト

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。PUSH政策やPULL政策によって、プロスペクト（見込み客）を獲得します。この段階では、様々なプ
『【営業革新２】プロスペクト評価とリソース配分』の画像

こちらは、６月単月の人気エントリーです。６月は何と言っても「1Q84」の話題が大きかったようです。４位に入った「pomera」も注目度は高かったようですね〜そして、３位に入った「マクドナルド」については、常に関心度は高く、注目企業なんですね。検索キーワードを見ても

2009年上半期の人気エントリーをまとめてみました。実際には２〜６月の5ヶ月の累計ということになりますけど、、、上位にランキングされたのは「iida」や「1Q84」といった話題性インパクトの大きかったもの。あと、「ビジュアルシンキング」系が入りました。傾向をみると、面

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。具体的な営業活動を仕掛ける前に、プロスペクト（見込み客）を、獲得する活動が必要となります

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最近、「営業」についていろいろ研究をしています。実は、家弓個人としても、営業は非常に興味深いところで、以前から、しっかり研究したいなぁと思っていたんです。＜その理由＞■ その１「即効性」明らかに、この大不況の影響でコンサルティングのニーズは変化しました。企

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経営コンサルティング に参加中！
最近、某消費財メーカー様から、「マーケターのスキルマップ」を構築したい」という相談がありました。このテーマは、数年前から自分なりのマップを確立したいと思っていましたので、一度、ゼロベースで考えてみたいと思っています。以下述べるのは、あくまで現時点での家弓

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某経営大学院でMBA教授を務めさせてもらっています。コンサルティングに加えて、「教える」ことを生業としてもう１３年ほどになります。これは、私にとって「教える技術」を学ぶ貴重な場でした。また、マーケティング理論体系を自分なりの解釈として深化し、私自身のコンサル

ビジネスの様々な局面で「質問」という行為は行われます。と同時に、多くの方が「質問って難しい」とか、「上手な質問の仕方を知りたい」と思われているのではないでしょうか？そんな声に応えて、次回の「家弓正彦の仕事塾」では「質問するチカラ」について考えてみることと

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