『ロジックとパッションの狭間から。。。』家弓正彦Blog

株式会社シナプスの代表取締役 家弓正彦が、 マーケティング、ビジネス、プライベートを気ままに綴ります。

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今回は「セルフブランディング」の話です。それも、装いによって構築するセルフブランディングについて考えてみます。ビジネスシーンでの「装い」に大きな影響与えるのは、やはりスーツでしょうか？あるいはネクタイ？確かにスーツは視覚的に大きなウェイトを占めるし、ネク

経営コンサルタントの仕事において、クライアントを怒らせることは簡単です。いや、どんな仕事においてもクライアントとのコミュニケーションは、常にリスクをはらんでいると言えそうです。ビジネスにおける売り手の立場に立てば、自分（商品）の価値をより大きく見せたいと

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■ 珍しい名前は「武器」である私の名前は「家弓」と書いて、「かゆみ」と読みます。ま、非常に珍しい名前ですが、多くのメリットに恵まれていると実感します。最大のメリットは、何と言っても「ヒトに覚えてもらえる」ことですよね。つまり、自分の特徴を徹底的に活用して、

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大学院のMBAコースでは、いわゆるケースメソッドといわれるプレゼン〜ディスカッション型の授業を行っています。そんな日々の授業の中では、様々なタイプの生徒がいるんですよね。特に、私が務める大学院は社会人向けなので、様々な業界の多様なバックボーンを持つ方が多くい

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 本稿は「営業革新」の最終稿として、Kolbの経験学習モデルを使って、これまで描いてきた営業プロセスを組織のナレッジとして、学習、定着させるプロセスについて考えてみます。■ Kolbの経験学習モデル組織学習のモデルとして「Kolbの経験学習モデル」が有名です。これは、

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本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理しています。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。これまでは、行動面を中核として営業プロセスを考えてきましたが、それを実行するセールスパー

私は、ステーショナリー（文房具）全般が好きです。オフィスの近くに伊東屋がありますので、そこに一度足を踏み入れると、なかなか出ることができません。そして、そのなかでも手帳は大好きなんですよね。最近、PCに加えて、moperaやiPhoneを買い込み、すっかりデジタルライ

３日の月曜日は「えxぺ勉強会」にて、講演してきまた。この勉強会は、IT系エンジニアの勉強会の模様。（いや、正直未だによくわかっていないんですが、、、）【ご参照】えxぺホームページまず、最初のきっかけは、私の経営大学院の教え子Shoe-gさんに家弓のブログに関するア

７月のアクセス人気エントリーです。1. マクドナルドの躍進、モスバーガーの黒字化  2009年05月16日2. 仮説構築の技術（１）　〜なぜ仮説思考が必要か？〜  2009年03月13日3. 「勝間和代、Twitter降臨事件」に思う！  2009年07月22日4. ニッチャー戦略とその限界　〜花

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今回は、私のブログ記事の人気エントリーを「質的評価」で整理してみました。1. 漫才にイノベーションを起こした紳竜の戦略2. ビジュアルシンキング（１）　〜可視化による思考法3. TwitterとTumblrの家弓的活用法（以下、すべて同率４位）4. 質問するチカラ（2)　〜事前準備

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現場の営業マンに、「勝てる営業プロセス」を浸透するには、営業マネジャーの役割がとても大切だと思います。「勝てる営業プロセス」を明確にし、それを現場の営業マンに実行させる。このように言葉で書くと簡単に見えますが、実はそれを持続的に定着させるのはとても困難で

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いよいよ「質問するチカラ」の最終回です。今回は、質問シーンにおけるリスクについて考えてみます。■ リスク（１）「話したくない！」論点によっては、回答者が「話したくない」と思われてしまうものがあります。私の経験では、企業ヒアリングで定量的な情報については、な

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第三回は、まさに質問を投げかける「その現場（オンサイト）」についてです。■ ラポール形成ラポールとは、もともと臨床心理学用語で、相互を信頼し合い、安心して自由にふるまったり、感情の交流を行える関係が成立している状態を指します。つまり、質問シーンで考えれば、
『質問するチカラ（3)　〜問い掛けの技術』の画像

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第二回の今回は、「質問するチカラ」について、その事前準備の段階で「やっておくべきこと」を考えていきます。■ メインイシューと論点構造化イシューとは、直訳して「論点」。つまり、メインイシューとは、質問によって最終的に明らかにしたいこと。質問の目的とメインイシ
『質問するチカラ（2)　〜事前準備していますか？』の画像

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ビジネスの様々な局面で「質問」というヤツは飛び交っているはずです。そのなかでも、「鋭い質問」や「深い質問」もあれば、「何を聞いているのかわからない」とか「それを聞いてどうする？」なんていう質問まで、いろいろありますよね。ビジネススキルの一つとして、「質問
『質問するチカラ（1)　〜質問の本質とは？』の画像

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